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三方相加 牵手共赢
时间:2019-07-09  贵州日报  黄瑶 刘定珲

——盘州市盘关镇“龙头企业+合作社+农户”发展刺梨产业实现增效


  新闻提示

  七月,盘州市盘关镇贾西村被“绿色”层层包裹。

  站在山顶,举目远眺,蓝天白云下,宏财盘江天富万亩刺梨基地生机勃勃,“金果果”在风中摇曳。

  村民在地里清除杂草,欢声笑语在山间回荡。

  “真是身上没‘担子’,无‘压’一身轻啊!”望着这片“绿海”,宏财盘江天富种植农民专业合作社理事长聂德友长舒一口气,咧开嘴笑了。

  如今,聂德友和他的合作社总算是度过危机走上了正轨。

  而这一切,还得从一份三方“协议”说起。


盘州市盘关镇贾西村村民采摘刺梨。 (盘州市委宣传部供图)

刺梨王饮品生产线。 (盘州市委宣传部供图)

刺梨加工企业在分拣刺梨鲜果。 (盘州市委宣传部供图)


思路一“变”天地宽

  “直接把钱给农户吧,让大家自己来种,到时候果子成熟了,再来扣除本钱算利润嘛。”

  “那怎么行?我们又没有任何关系,万一农户不打算种刺梨,把钱另作他用怎么办?而且农户多又散,我们管得过来吗?”

  “那就换一种方式,能不能以合作社承包农户所有土地来种植的方式,我们直接跟合作社谈。”

  “也不行啊,万一合作社干得好,赚大发了,自己走人怎么办?还有假如失败了,亏了,他们同样走人的话,谁来兜底?”

  ……

  时间回到三年前,贵州宏财聚农投资有限责任公司召开紧急会议,会上就“如何通过发展刺梨产业来带动农户增收致富”展开激烈讨论。

  2016年,盘州市将目光聚焦到了昔日漫山遍野的“野果子”上,宏财公司接到紧急任务——发展刺梨,助农增收。

  “接到任务后,我们立即召开会议,商讨如何发展,产业效益才能与农户挂上钩。”贵州宏财聚农投资有限责任公司副总经理邹雷回忆。

  几番面红耳赤争论下来,公司董事会终于找到最优解决方案——签订三方“协议”,实现“捆绑”共赢。

  “必须要把大家都‘捆’起来,‘公司+合作社+农户’三方合作,缺一不可。”邹雷告诉记者,方案制定后,宏财约齐合作社、农户开院坝会,共谋刺梨产业发展。

  “合作社还是成立起来,农户把土地放到合作社里;刺梨苗由我们宏财免费发给农户,如果种植失败,继续补植补种。”

  “我们宏财给发工资,合作社负责监管种植,我们验收合格后,农户才能拿到管护费和土地流转费。”

  “通过合作社在中间起的‘桥梁’作用,宏财和农户就能紧密连接起来。”

  ……

  面对记者的疑问,邹雷一口气解释道。

  思路定了,立即行动。宏财公司采取“龙头企业+合作社+农户”形式,发挥各类主体的优势、合作共赢。

  龙头企业发挥其资金、技术、市场优势引领产业发展,在前期产业投入、产品加工、品牌打造、市场开拓方面持续发力;

  合作社充分发挥其连龙头带农户的桥梁作用,承接企业的生产任务、集聚农户手中的各类资源、有效组织农户进行生产;

  农户积极发挥其主体作用,围绕做强做大刺梨产业协同发力、相互依存、同步发展,实现小农户和现代农业的有机衔接。



身份一“变”产业活

  “今年端午给自己放个假,出去放松放松。”这要是放在三年前,聂德友可不敢给自己放假。

  2016年是聂德友刺梨产业发展过程中最艰难的一年,也是他最幸运的一年。

  艰难的是合作社资金断裂,无法继续维持;幸运的是遇到了宏财公司,得以继续发展。

  “当时我所有的钱都已经投完了,连农户的工资都开不起。”回忆起三年前的窘境,聂德友露出苦笑,“当时压力很大,晚上睡不着,在走廊上来来回回走,烟是一包接一包地抽。”

  聂德友不得不去借了350万元的高利贷,“再困难也必须得把农户的保底分红和工资先付了。”

  就在聂德友万念俱灰的时候,盘州市委、市政府伸出了援助之手,牵线搭桥,引入宏财公司。

  双方携手,合作社气象一新。

  “没有了经济压力,我们合作社只需要做好管护就行。”

  “没有了收购压力,因为种得出来,还得有加工,有销售才行。”

  “没有了种植风险,农户们更放心,大树底下好乘凉嘛。”

  ……

  聂德友的三个“没有”背后是合作架桥联农户的机制效应。

  通过合作社的架梁搭桥,避免公司直接面对千家万户的农户,降低管理的成本和风险;

  让农户实现抱团发展,将千变万化的市场衔接起来,实现了小农户和现代农业的有机衔接;

  农户以土地承包经营权入股到合作社,合作社吸纳农户为社员,合作社再将土地入股到宏财公司,通过合作社将农户分散的土地集中到公司进行经营管理;

  公司通过乡镇将土地保底分红费、种苗费、种植费、管护费、农资费等资金一次性拨付至合作社,再由合作社兑现给农户。

  目前,盘州市232家刺梨种植合作社集聚37.27万亩土地到宏财公司,带动17万户农户52万人口共同发展。

  “2017年我们合作社的果子销了200吨,2018年销了500吨,今年计划销1000多吨。”从“创业者”变“管理者”,身份的转变,合作社“活了”,刺梨产业“活了”,聂德友笑了。


观念一“变”腰包鼓

  “以前真是太不应该,想起来都‘脸红’。”见到记者,贾西村九组黎小宇有些不好意思地挠挠头。

  2013年聂德友返乡创业,开始尝试给村民们免费发放刺梨苗。“乡亲们,我这次从日本回来,有了大收获呀!这刺梨浑身上下都是宝,你们信我老聂这一次,行不?”

  “山上的野果子,还能拿来当饭吃?能让我们过上好日子?吹牛吧你,别想来骗我们。”聂德友发展刺梨的想法,遭到黎小宇带头反对。

  2014年,老聂80万元买的刺梨苗,好说歹说让村民种下了,可一开春就被挖了个精光。那一次,老聂气得在家里躺了4天。

  “因为我最开始一直认为,这个东西没有价值,而我的地还等着种庄稼吃饭呢,搞什么产业不是耽误事吗?”黎小宇坚持要栽自己的土豆和玉米,他深信种多年传下来的传统农作物才是“硬道理”。

  “软”的不行,最后聂德友只能“硬来”,偷偷找工人来把刺梨栽到地里,黎小宇这下气坏了,当着聂德友就把刺梨苗全部拔掉,“我都没同意,你在我家地里乱种什么?以后再这样,可别怪我翻脸不认人。”

  即便“撕破脸”,聂德友也还是不死心,多次到黎小宇家谈心。“小黎是村里最强烈的‘反对派’,只要把他说服了,其他家也就不成问题。”聂德友说。

  2015年,村里的刺梨开始有成效了,黎小宇的观念也开始慢慢转变,原来刺梨真能挣钱。

  2016年,合作社与宏财公司“牵手”,经老聂的一再劝说,黎小宇终于松口,把家里的10余亩土地全部种上刺梨,自己还在基地务工。

  “有宏财给我们做‘靠山’还怕啥?从2017年开始,我每年都能有4万多元的收入,比种洋芋苞谷好太多太多。”如今,这位反对种刺梨的“领头人”成了村里的网格员,负责推广刺梨产业。

  “公司+合作社+农户”模式,让“种”、“管”、“销”无缝对接。

  目前,盘州市27个乡(镇、街道)333个村累计种植刺梨54.41万亩,产业基地累计完成投资7.4亿元,覆盖农户17万户52万人,其中覆盖贫困户3万户7万人。

  “三合一之后,我们真正形成了一个全产业链,农户种植的基地来支撑,合作社做桥梁,公司专心做规模化生产。”贵州宏财聚农投资有限责任公司副总经理邹雷说,在刺梨种植后第8年,宏财将收回全部投入成本,届时,公司会将培育成熟的产业逐步移交合作社与农户经营,真正做到全部让利于民。

标签:盘州市 宏财聚农 刺梨